Bei uns intern haben wir einen wichtigen Claim: „ATES \u2013 Wir sind Vertrieb und der Funke mehr.“ Denn ein Unternehmen kann noch so gut sein, tolle Produkte und Services anbieten, ohne Sales l\u00e4uft einfach nichts, da bei\u00dft die Maus keinen Faden ab. Deswegen legt unser CEO Sevgi, eingefleischte Vertrieblerin durch und durch, sehr viel Wert darauf, dass bei uns jeder Mitarbeiter, unabh\u00e4ngig von seiner Position, auch gleichzeitig Vertriebler ist. F\u00fcr uns ist es wichtig, dass wir uns alle, sowohl gemeinsam als auch jeder in seinem Gebiet, f\u00fcr den wirtschaftlichen Erfolg engagieren und unseren Beitrag leisten. An Bord von ATES.Consulting nennen wir dieses Commitment: \u201eEinssein mit allem\u201c.<\/p>\n\n\n\n
Ich bin Executive Assistant und Content Producer bei ATES. Mein pers\u00f6nlicher Funke in Richtung unserer Kunden und Interessenten wird durch den gezielten Einsatz von Content entz\u00fcndet, der die Sprache unserer Zielgruppe spricht. Wohl\u00fcberlegt stelle ich mir dabei stets die Frage: Was braucht es, um meinen Gegen\u00fcber zu erreichen und f\u00fcr ihn unsere Leistungen und unsere tolle Arbeit erkennbar zu machen? Ich liebe es auf diese Frage immer wieder neue kreative Antworten zu finden. Bei so vielen innovativen Themen und Entwicklung am eigenen Unternehmen gibt es f\u00fcr mich keinen langweiligen Tag im B\u00fcro. Menschen aus dem Vertrieb wissen, was ich meine. Sie kennen dieses Gef\u00fchl des Nervenkitzels, wenn durch gute Arbeit der Funke zwischen Kunde und Unternehmen \u00fcberspringt, den es durch gute Gespr\u00e4chsf\u00fchrung und strategische Angebotsprozesse zu entfachen gilt.<\/p>\n\n\n\n
Anfangs haben wir \u00fcber diesen Vergleich hier noch gescherzt, allerdings hat mich hat der Transfer vom Horrorfilm zum Verkauf dann doch nicht mehr losgelassen. Ich habe meine alten B\u00fccher \u00fcber Kommunikationswissenschaften herausgeholt und festgestellt, dass er wissenschaftlich gesehen gar nicht so weit hergeholt ist.<\/p>\n\n\n\n
Die Antwort liegt in Dolf Zillmanns Excitation Transfer Theorie (kurz: E.T.T.). Diese beschreibt, dass aufeinanderfolgende Emotionen sich gegenseitig multiplizieren k\u00f6nnen. Lass\u2018 uns diesen Effekt einmal genauer betrachten:<\/strong><\/p>\n\n\n\n Wenn wir Horrorfilme schauen, erleben wir verschiedene, eigentlich negative Emotionen wie beispielsweise Angst. W\u00e4hrend der Empfindung solcher Emotionen setzt der K\u00f6rper eine Reihe von Stoffen (z.B. Endorphine) bis hin zu einem kompletten Adrenalinrausch frei. Je intensiver das Gef\u00fchl, desto h\u00f6her die Konzentration. W\u00fcrden wir an dieser Stelle das Kino verlassen, f\u00e4nden wir den Film vermutlich nicht gerade gut. Im Sales entspricht diese Situation dem Gespr\u00e4ch mit einem potenziellen Kunden, welcher nicht zu einem Vertragsabschluss oder Kauf gebracht werden kann. Wir sind nerv\u00f6s, weil wir das Potenzial in diesem Spannungsfeld sp\u00fcren, es aber (noch) nicht erreichen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n Die in unserem K\u00f6rper angestauten Endorphine ben\u00f6tigen nun einen gewissen Zeitraum, um vom K\u00f6rper wieder abgebaut zu werden, sie verbleiben also auch nach dem urspr\u00fcnglichen Empfinden der Emotion in unserem System. Am Ende eines Films wird der Plot aufgel\u00f6st: Der Hauptcharakter mag \u00fcberlebt haben oder eben nicht. Ja, selbst, wenn es einen Cliff Hanger gibt, sp\u00fcren wir eine Emotion gewiss: Erleichterung. Und das ist ein positives Gef\u00fchl, das seinerseits Endorphine aussch\u00fcttet, die sich nun mit den bereits im K\u00f6rper vorhandenen vermischen. Die Empfindung wird verst\u00e4rkt wahrgenommen und der Overall Take-Away aus dem Film f\u00fchlt sich weitaus besser an. Die Moral der Geschichte ist: Nicht jeder muss ein Fan von Horrorfilmen sein, um die E.T.T. im Vertrieb anzuwenden. Bei uns intern haben wir einen wichtigen Claim: „ATES \u2013 Wir sind Vertrieb und der Funke mehr.“ Denn ein Unternehmen kann noch so gut sein, tolle Produkte und Services anbieten, ohne Sales l\u00e4uft einfach nichts, da bei\u00dft die Maus keinen Faden ab. Deswegen legt unser CEO Sevgi, eingefleischte Vertrieblerin durch und durch, sehr viel Wert […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1770,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[25],"tags":[36],"class_list":["post-1768","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sales-performance","tag-de"],"yoast_head":"\n\u201eDie Lust, etwas f\u00fcr das Unternehmen zu bewegen und bei sich selbst und dem Kunden echten Nervenkitzel zu erzeugen, kann von jedem \u00fcbernommen werden.\u201c<\/h2>\n\n\n\n
Die Lust, etwas f\u00fcr das Unternehmen zu bewegen und dabei nicht nur bei sich selbst, sondern auch beim Kunden echten Nervenkitzel zu erzeugen, ist klasse und kann von jedem \u00fcbernommen werden.
In diesem Sinne: Buche dir jetzt einen kostenlosen Call und lass uns gerne wissen, wie du unsere schaurig sch\u00f6nen ATES.Consulting Sales-Techniken in deinen Verkaufsgespr\u00e4chen einsetzen konntest. <\/p>\n\n\n\n
Ich w\u00fcnsche viel Spa\u00df beim Ausprobieren!
Lisa vom ATES Team<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"